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    中国企业培训讲师
    顾问式销售技巧训练
     
    讲师:严家明 浏览次数:3634

    课程描述INTRODUCTION

    顾问式销售技巧训练

     

    · 业务代表· 外贸经理· 区域经理· 销售经理

    培训讲师:严家明
    课程价格:¥3800元/人
    培训天数:2天
    客服专员:武晓娟
    TEL:13162818687
    QQ:409620694

    日程安排SCHEDULE

    2019-05-24 上海
    2019-07-26 上海
    2019-09-25 上海
    2019-11-29 上海

    课程大纲Syllabus

    顾问式销售技巧训练

    课程背景
    顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。

    课程目标
    掌握顾问式销售的精髓和技巧
    学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

    培训对象
    技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员
    本课程同时适合以上产品提供商的企业内训

    课程大纲
    课程导入
    ★    课前调查
    ★    一句话说销售

    FAB销售模式分析
    ★ FAB销售模式流程
    ★ FAB销售模式坚守的观点
    ★ FAB销售模式问题剖析
    ★ 突破FAB销售模式缺陷应采取的销售流程

    顾问式销售的逻辑与销售人员应具备的素质
    ★ 对优秀顾问的理解
    ★ 坚持顾问式销售的目的与好处
    ★ 实现顾问式销售的途径
    ★ 顾问式销售的逻辑思路
    ★ 顾问式销售人员的角色
    ★ 顾问式销售人员应具备的知识条件
    ★ 顾问式销售的精髓

    顾问式销售的基础
    ★ 我们的客户是谁
    ★ 客户需求的本质、内容、表现
    ★ 客户选择的基本准则
    ★ 客户购买的决策模式
    ★ 客户为何不想买你的产品
    ★ 顾问式销售三问
    ★ 会见不易相处客户的六要点
    ★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别 

    顾问式会谈的四个阶段
    ★ 为何客户部认可你的产品优点 
    ★ 实现销售前应掌握的客户信息
    ★ 赢得客户信任的条件
    ★ 会谈的四个阶段

    顾问式销售会谈的技巧
    ★ 顾问式销售的会话策略 
    ★ 顾问式销售会谈铁律
    ★ 状况性询问技巧
    ★ 问题性询问技巧
    ★ 暗示性询问技巧
    ★ 需求确认性询问技巧
    ★ 顾问式销售面对的四种人
    ★ 顾问式销售提问的一般策略

    顾问式销售中客户异议(拒绝)应对策略
    ★ 客户为什么会说“不” 
    ★ 应对说“不”的一般策略
    ★ 异议处理的一般步骤
    ★ 异议的种类与应对关注点
    ★ 价格异议的内涵与应对
    ★ 异议应对的技巧

    顾问式销售的总结
      ★ 销售行为&购买行为
      ★ 颠覆传统销售的时间模式
      ★ 顾问式销售要做到三慢
      ★ 顾问式销售的四个阶段
    ★ 实现销售业绩提升需要做好的几件事
    ★ 顾问式销售人员成功应具备的素质

    授课讲师   严家明 先生 
    基本情况 
    管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人 
    曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 
    某大型机械加工企业总经理助理、总经理 
    现为上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师 
    上海销能营销咨询有限公司总经理
    国内几十家培训机构的特聘讲师
    拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。

    顾问式销售技巧训练


    转载://www.3el0.net/gkk_detail/30.html

    已开课时间Have start time

    2019-03-01 上海
    2018-11-23 上海
    2018-09-14 上海
    2018-07-27 上海
    2018-06-22 深圳
    2018-05-22 上海
    2018-04-20 深圳
    2018-03-09 上海
    2017-12-15 上海
    2017-10-20 上海
    2017-08-11 上海
    2017-06-09 上海
    2017-04-21 上海
    2017-03-03 上海
    2016-11-19 上海
    2016-09-10 上海
    2016-07-16 上海
    2016-05-28 上海
    2016-03-26 上海
    2015-12-26 上海
    2015-09-15 上海
    2015-06-06 上海
    2015-03-17 上海
    2014-12-06 上海
    2014-08-30 上海
    2014-02-27 上海

    在线报名Online registration

      本课程名称:顾问式销售技巧训练

      公司名称:

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    • 手机:
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    • 在线QQ:
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    付款方式:
    公司账号:
    开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
    开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
    帐号:1001210009300041521
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