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    中国企业培训讲师
    经销商的开发与渠道管理
     
    讲师:崔自三 浏览次数:91

    课程描述INTRODUCTION

    经销商的开发与渠道管理公开课

    · 市场经理

    培训讲师:崔自三
    课程价格:¥2800元/人
    培训天数:1天
    客服专员:武晓娟
    TEL:13162818687
    QQ:409620694

    日程安排SCHEDULE

    2019-05-25 潍坊
    2019-09-21 上海
    2019-11-28 昆明

    课程大纲Syllabus

    经销商的开发与渠道管理公开课

    学员对象:企业中高层管理人员,经销商人员
    课程收获:
    一,认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。
    二,掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
    三,把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。
    四,熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。

    课程内容
    第一部分:认识经销商

    一、什么是经销商
    二、我们为什么需要经销商
    三、我们为什么缺乏优秀的经销商
    四、为什么要选择和管理经销商
    五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系

    第二部分:开发经销商
    一、经销商调查
    二、锁定目标经销商
    三、考察目标客户
    四、开发客户

    第三部分:渠道管理与维护
    一、渠道管理的十大常见误区 
    二、通路销售人员业绩评估九大指标 
    三、渠道商日常管理的七项基本工作
    四、通路管理五大重点难点突破
    五、建立分销联合体
    六、模糊返利制度
    七、季度/年度返利制度
    八、案例剖析:二批商管理---胡萝卜加大棒

    讲师介绍:
    崔自三 老师
    浙江大学特约讲师
    着名营销实战培训专家
    经销商战略发展研究专家
    清华大学总监班客座教授

    经销商的开发与渠道管理公开课


    转载://www.3el0.net/gkk_detail/48541.html

    已开课时间Have start time

    在线报名Online registration

      参加课程:经销商的开发与渠道管理

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    付款信息:
    开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
    开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
    帐号:1001210009300041521
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